Темы статей |
| Деловые услуги |
|
Итак, вашему замечательному товару потребовалась рекламная поддержка. Вы нашли подходящее рекламное агентство и подписали необходимые бумаги о сотрудничестве. Отныне вы попадаете в руки эккаунт-менеджера, с которым вам теперь придется провести много времени вместе, и он будет в курсе всех дел вашей фирмы, ваших конкурентов и... ваших домочадцев. Мост между агентством и заказчиком. Эккаунт-менеджер - специалист, работающий непосредственно с клиентом. Если клиент "крупный", то к нему приставляе...
Криэйтив бриф: важен и необходим 09-11-2006 Деловые услуги Бриф можно сравнить с техническим заданием. Невозможно построить дом или просто сколотить коробку, если у Вас нет чертежа, представления о материалах и примерной стоимости, ну, хотя бы, просто в голове. В принципе Вы все равно сможете построить некое сооружение, однако, нервы, деньги, время будут потрачены неразумно. Более того, если первоначально Вы никак не представляли свое "детище", то в завершенном состоянии оно Вас может и напугать. Пользы не принесет точно никакой. Если Вы даете рекламном...
Маркетинговое исследование начинается c грамотного брифинга 09-11-2006 Деловые услуги Маркетинговые исследования проводятся в интересах заказчика, следовательно, должно быть очевидно, что чем глубже компания-исследователь будет осознавать маркетинговый контекст заказчика, проблемы, стоящие перед ним, а также ограничения, связанные с исследованием, тем больше вероятность, что результаты исследования будут использованы компанией-заказчиком как основа при принятии решений. Предметом рассмотрения статьи является первое совещание между заказчиком и исполнителем маркетингового исследо...
Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий 09-11-2006 Деловые услуги Вопросы и проблемы, связанные с маркетинговым консультированием можно разделить на 3 группы. консультирование по вопросам выстраивания оптимальной структуры и системы управления маркетингом; маркетинговые исследования, ориентированные на изучение текущей ситуации на рынке и положения компании на нем. Традиционно, такие исследования проводятся специализированными исследовательскими компаниями; маркетинговое консультирование и исследования для разработки стратегии развития бизнеса (бизнесов) ком...
Играете Вы или играют Вас? Интервью Владимира Козлова 09-11-2006 Деловые услуги Пока вы готовите уникальное предложение, собираясь наповал сразить партнера выгодными условиями сделки, он собирает информацию о вас и вашем окружении. Вы пытаетесь договариваться, а вами безжалостно манипулируют. Вы идете на переговоры, а оказываетесь в зоне военных действий… Что это – сценарий очередного фильма «про Уолл-стрит»? А вот и нет. Это реальность, в которой нам сегодня приходится заниматься бизнесом, считает Владимир Козлов, мастер ведения жестких переговоров. И готовиться нужно не к...
План маркетинга: основные части 09-11-2006 Деловые услуги Если вы пишете план для существующего товара или линии товаров, вам следует тщательно проанализировать, как выполнялось то, что вы планировали в прошлом году. Оцените, как достигались поставленные цели и решались задачи маркетинга в прошлом году и отследите, какие при этом использовались стратегии и тактики: что из этого работало, а что — нет. Перечислите главные уроки, которые вы извлекли из своей прошлогодней маркетинговой деятельности, и сформулируйте выводы из извлеченных уроков таким образо...
Креативность и эффективность 09-11-2006 Деловые услуги Считаю ли я, что креатив в рекламе нужен всегда? Я бы начала отвечать на этот вопрос с общей, нерекламной точки зрения. Итак, остановимся - что такое креатив? Креатив - это создание. Создание нового. Меняются социальные, политические и экономические тенденции в обществе, изменяется общество, изменяются рынки. Возникают новые культуры, новые социальные и психологические модели. Креатив в широком смысле слова буквально пронизывает все сферы нашей жизни. Если рассмотреть потребительский рынок, то ...
Когда пора нанимать рекламное агентство 09-11-2006 Деловые услуги В конце концов, если звезды зажигают, значит, это кому-нибудь нужно. Если бы в рекламных агентствах не было необходимости, они просто не существовали бы. Главное - вовремя понять, что уже наступил тот момент, когда пора отдаваться в руки профессионалов. Важно правильно оценить свои потребности, возможности и положение на рынке. Кстати, для клиентов разного уровня существуют различные агентства. Не нужно думать, что весь рынок состоит из зубров рекламного дела, входящих в крупные международные се...
Эффективный отдел продаж 09-11-2006 Деловые услуги Продавать как можно больше – мечта любого предпринимателя. Первый шаг к ее реализации – планирование работы профильного отдела. О том, как правильно составить план продаж, рассказывает директор консалтинговой компании «Развитие» Александр Макаров Один в поле не воин В девяти из десяти средних российских компаний начальник отдела продаж сам обеспечивает выполнение трети, а то и половины от плана. Почему так происходит? Обычно по мере расширения службы продаж ее главой назначается лучший продавец...
Искусство «правильных» вопросов 09-11-2006 Деловые услуги «Вы можете достичь в жизни всего, чего хотите, если только в достаточной степени помогаете другим людям получить то, что они хотят» Циг Циглар Телепатия существует. Доказано медиумами и влюбленными. Но, к сожалению, она распространяется только на них самих. А в бизнес-коммуникациях, особенно при выявлении потребностей вашего клиента, важно не полагаться на свою интуицию, не строить домыслы и предположения, а делать выводы на основе фактов и достоверной информации, полученной от клиента. Однако, ...
|
||||||||||
страницы: [ 1 ] [ 2 ] |
||||||||||
|
